La page A+: comment démarquer vos produits sur Amazon

Bon nombre de compagnies vendent leurs produits sur Amazon, qui est un site que la plupart des consommateurs qui font des achats en ligne connaissent. Étant donné cette masse de compétiteurs, il peut être difficile de savoir comment se démarquer et attirer à soi les consommateurs en quête du produit qui pourra répondre à leurs besoins. Heureusement, il existe une solution : la page A+. Mais en quoi cela consiste-t-il exactement?

Les entreprises qui vendent leurs produits en ligne sur Amazon ont la chance de pouvoir utiliser la page A+. Comme son appellation y fait référence, la page A+ est en fait un outil permettant de créer un complément de présentation à une page affichant un produit en vente.

Ce complément prend la forme d'une page au sein de laquelle on intègre des blocs qui font état de renseignements supplémentaires sur le produit en question. Précisons que le design de présentation de ce type de page est à la fois plus complexe et plus personnalisé.

Bien que le nombre de templates ou de blocs pouvant être intégrés se limite à 5, cela est tout de même amplement suffisant pour créer une page au design très intéressant. Parmi ceux-ci, on trouve des zones de texte, des formats d’images diversifiés ou bien des tableaux comparatifs. Et le jeu en vaut-il réellement la chandelle?

Il semble que oui, car Amazon affirme que les pages A+ bénéficient d’un taux de conversion supérieur de 3% à 10%. Toutefois, pour que l’optimisation de la page via ce dispositif soit réellement efficace, il est important de ne pas omettre d’investir les efforts nécessaires du côté du branding et du référencement naturel.

Dans un monde idéal et dans l’optique de maximiser les bénéfices de l’utilisation de la page A+, la meilleure chose à faire serait de l’utiliser pour l’ensemble des pages de produits. Néanmoins, il faut prendre en considération que ce processus d’optimisation demande un investissement considérable en temps et bon nombre de ressources (photos et contenus notamment).

Comme force est d'admettre que peu d’entreprises ont les ressources nécessaires pour optimiser en A+ l’ensemble de leurs pages, il est recommandé de commencer par l’optimisation des pages produits parents. Ces dernières se réfèrent aux pages qui présentent un produit spécifique de façon générale (produit parent) et auxquelles on associe des pages qui affichent des variantes de ce même produit (produit enfant).

Afin de préciser ce à quoi nous faisons exactement référence, prenons l’exemple d’un certain modèle de divan. Les produits enfants liés à ce divan feront état des différentes couleurs dans lesquelles ce même divan est disponible.

Évidemment, il faut être capable de déterminer quelles sont les pages produits parents qui méritent d’être réellement optimisées. Ce faisant, il convient de cibler les produits qui constituent des emblèmes de votre marque et qui sont donc probablement vos meilleurs vendeurs.

Si les templates offerts vous mettent sur la bonne voie pour créer une page définitivement attrayante, encore faut-il être capable d’offrir aux consommateurs des informations pertinentes et dignes d’intérêt. Poursuivant sur cette réflexion, précisions que les contenus et les informations de votre page A+ doivent remplir certains critères.

Premièrement, il est essentiel de fournir au client un maximum de détails sur le produit présenté tels que son mode d’utilisation, les matériaux employés pour sa fabrication ainsi que ses avantages distinctifs. Il faut toujours garder en tête que toute zone grise ou manque de précision suscitera chez le potentiel client de l’incertitude et donc des doutes quant à son désir de se procurer le produit en question.

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Dans un second temps, il faut savoir mettre en évidence de quelles façons les produits vendus pourront répondre aux besoins de votre clientèle et ce, mieux qu’un produit comparable vendu par un compétiteur. Enfin, il faut trouver une façon de mettre à l’avant-plan son image de marque et donc, ce qui vous rend unique en tant qu’entreprise.

Et qu’en est-il du visuel? Afin que les consommateurs qui consultent les pages de produits puissent rapidement identifier votre marque, il est recommandé de faire preuve de cohérence dans le choix des visuels. Ce faisant, il est recommandé de choisir des visuels construits sur un seul et même modèle.

En tant qu’entreprise offrant des produits affiliés à un certain domaine, il est logique que certains de ceux-ci soient des déclinaisons ou des variantes d’autres produits. Étant donné que ceux-ci conviendront plus à certains qu’à d’autres, les présenter sous la forme d’un tableau comparatif peut s’avérer être une excellente idée. Cette forme de présentation permet au consommateur qui consulte la page de clairement voir les avantages des uns et des autres et de choisir le produit qui sera le plus en mesure de répondre à ses besoins et à ses attentes.

Malheureusement, un petit bémol existe concernant la création d’une page A+. Cette limite étant qu’Amazon fixe certains paramètres précis par rapport à ce que vous pouvez faire sur cette page A+. En effet, la taille des images que vous pouvez télécharger sera différente d’un template à un autre.

Si dans certains cas la compression des images ne posera pas problème, dans d’autres cas, cela peut effectivement affecter la qualité de l’image en question. Également, il est déconseillé de publier des images plus lourdes que 1 mo pour éviter de trop ralentir la vitesse de chargement de la page, ce qui représente tout de même un certain inconvénient en ce qui a trait au choix du visuel.

Dans un tout autre ordre d’idées, prenons soin de préciser que toute modification apportée à un bloc doit être approuvée par Amazon, ce qui n’est pas nécessairement chose facile. De surcroît, les paramètres à respecter sont plutôt circonscrits et sont sujets à changement sans préavis.

Pour éviter d’avoir maille à partir avec Amazon en raison d’un manque de conformité de la page avec les lignes directrices émises par la plateforme, il vaut donc mieux consulter les règles fixées par celle-ci sur une base régulière avant d’entamer de quelconques changements. Ensuite, il est impossible de ne pas réitérer le fait que les limites établies quant aux modifications pouvant être réalisées représentent une contrainte majeure.

Petite précision fort importante concernant les informations qui peuvent être affichées sur une page A+ : celles-ci doivent être vérifiables. Vous pensez que votre produit est de meilleure qualité que tout ce qui a été offert par la compétition jusqu’ici? S’il n’est pas impossible que cela soit vrai, il n’est pas recommandé de l’afficher sur votre page. En effet, toute information qui s’y trouve doit être vérifiable, faute de quoi il est possible que vous soyez pénalisé.

Les faits et informations cités doivent donc être concrets et ne pas faire état de perceptions ou d’éléments peu pertinents d’un point de vue informatif. Cette mesure est d’autant plus importante qu’un manque de conformité par rapport aux standards à respecter ouvrira la porte au rejet de votre page, ce qui peut assurément être une source de frustration et de contrariété.