Le programme
CanExport PME est un levier essentiel pour les entreprises canadiennes souhaitant développer leurs activités à l’international. Offrant un soutien financier et stratégique, il permet aux PME d’explorer de nouveaux marchés et d’accroître leur compétitivité à l’étranger. Grâce à cette initiative, les entreprises bénéficient d’un accompagnement structuré pour optimiser leurs démarches d’exportation, allant de la recherche de partenaires commerciaux à la mise en conformité réglementaire. Ce document présente en détail le fonctionnement du programme, les critères d’éligibilité, ainsi que l’exemple concret de
BioNova Solutions Inc., une entreprise canadienne spécialisée en biotechnologie et santé naturelle, qui souhaite élargir sa présence en France et en Allemagne à travers un projet d’exportation ambitieux.
CanExport PME, c’est quoi?
Le Programme
CanExport, mis en place par Affaires mondiales Canada, constitue un outil clé pour stimuler les exportations des entreprises canadiennes. Il propose un soutien financier permettant aux PME d'explorer de nouveaux marchés internationaux et de concrétiser des projets à fort potentiel de croissance. En facilitant l'accès à des marchés émergents et établis, ce programme appuie aussi bien les initiatives d'envergure que les stratégies d'exportation novatrices. Il incite les entreprises à diversifier leurs sources de revenus, à accroître leur compétitivité et à développer des partenariats stratégiques à l'échelle internationale.
Les critères d’éligibilité et le portail CanExport
Pour être admissibles, les entreprises doivent répondre à des critères bien définis. Elles doivent être à but lucratif et légalement constituées en tant que société, société à responsabilité limitée ou coopérative, avec un numéro d’identification d’entreprise actif au Canada. De plus, leur effectif ne doit pas excéder 500 employés équivalents temps plein (ETP). Enfin, elles doivent justifier de revenus annuels compris entre 100 000 $ et 100 millions de dollars, que ce soit lors de leur dernier exercice financier ou sur les 12 derniers mois en cas de déclaration mensuelle ou trimestrielle.
Le portail en ligne CanExport PME
Pour soumettre une demande, les nouveaux demandeurs doivent créer un
compte-client via le
portail en ligne. Cette inscription s’effectue dans l’onglet
S'inscrire, où il faut remplir les renseignements demandés dans
Mon profil et cliquer sur
Mettre à jour. Le programme examine ensuite les informations et communique une réponse sous
5 jours ouvrables.
Si les critères ne sont pas remplis, un courriel d’inadmissibilité est envoyé. En cas d’approbation, le demandeur doit finaliser son profil avant d’accéder à la demande
CanExport PME via l’onglet
Mes demandes. Il est impératif de
soumettre la demande au moins 60 jours ouvrables avant la première activité. Une fois le projet terminé, les bénéficiaires doivent
présenter un rapport final et les dernières demandes de remboursement sur le portail. Le
signataire autorisé gère les contacts et l’accès au projet.
La demande de BioNova Solutions Inc.
BioNova Solutions Inc. souhaite déposer une demande de financement auprès du programme
CanExport PME afin de soutenir son expansion vers les marchés français et allemand. Ce
projet vise à
accroître sa présence en Europe en développant un réseau de distribution solide, en participant à des foires commerciales stratégiques et en optimisant son marketing numérique. Grâce à ce financement, l’entreprise pourra également assurer la
conformité réglementaire de ses produits et adapter son matériel promotionnel aux marchés ciblés, facilitant ainsi l’atteinte de ses objectifs de croissance internationale.
Sommaire du projet
BioNova Solutions Inc. a complété la première étape de sa demande
CanExport en décrivant son projet d’expansion en France et en Allemagne. L’entreprise a présenté ses objectifs, ses
stratégies clés, incluant les voyages d’affaires, la participation à des salons spécialisés, le marketing digital et la mise en conformité réglementaire. Elle a également souligné son engagement envers l’obtention de certifications et l’optimisation de sa distribution pour maximiser ses chances de succès. Cette étape permet d’établir une vision claire du projet et de démontrer la solidité de son plan d’exportation.
Présentation de l’entreprise
Objectif du projet
Activités stratégiques prévues
Voyages d’affaires pour rencontrer distributeurs et partenaires clés.
Participation à des salons spécialisés comme Natexpo Paris et ExpoPharm.
Mise en conformité réglementaire pour l’exportation en Europe.
Autres initiatives
Résultats attendus
Atouts de l’entreprise pour réussir
Expérience en exportation vers d’autres marchés.
Capacité de production suffisante pour répondre à la demande.
Présence de partenaires et réseau établi pour faciliter l’entrée sur ces marchés.
Cette réponse permet de présenter une vision claire du projet, en mettant en avant la stratégie, les actions concrètes et les éléments différenciateurs de BioNova Solutions Inc. pour réussir son expansion en Europe.
Analyse de rentabilité
À cette étape de la demande
CanExport,
BioNova Solutions Inc. doit démontrer la
viabilité financière et commerciale de son projet d’exportation en France et en Allemagne. L’entreprise analyse comment les
investissements prévus (voyages, salons, marketing, consultations, certifications et traduction) contribueront directement à l'atteinte de ses
objectifs de croissance. Cette section permet de justifier la rentabilité du projet en expliquant comment chaque dépense soutient l’expansion, la génération de ventes et la consolidation du réseau de distribution.
Liste des éléments inclus dans l’analyse de rentabilité
Stratégie globale du projet
Activités clés justifiant la rentabilité
Voyages d’affaires : Renforcer les relations et conclure des contrats de distribution.
Salons et foires commerciales : Générer des contacts qualifiés et présenter les produits.
Consultations et études de marché : Affiner la stratégie commerciale, analyser la concurrence et ajuster les prix.
Certification et conformité réglementaire : Assurer l’approbation légale des produits en Europe.
Traduction du matériel marketing : Améliorer la communication avec les distributeurs locaux.
Résultats attendus
Augmentation des ventes et acquisition de nouveaux distributeurs.
Établissement de partenariats solides sur les marchés cibles.
Conformité réglementaire assurée pour faciliter l’entrée et la croissance.
Cette étape permet de démontrer que le projet est bien structuré et qu’il générera un retour sur investissement positif grâce à des actions ciblées et mesurables.
Partenaires et entreprises clés
À cette étape de la demande
CanExport,
BioNova Solutions Inc. doit présenter les
partenaires stratégiques qui joueront un rôle essentiel dans le succès de son expansion en
France et en Allemagne. L’entreprise met en avant ses
distributeurs locaux, ses
consultants en réglementation, son
équipe interne spécialisée ainsi que ses
ressources financières et humaines dédiées au projet. Cette section permet de démontrer la
préparation et la solidité du réseau de collaboration qui soutient l’entrée et la croissance de l’entreprise sur ces marchés.
Liste des éléments inclus dans la description des partenaires et ressources clés
Partenaires commerciaux et distributeurs
France : Un distributeur principal à Lyon, collaboration envisagée avec Pharmacie Lafayette, Doctipharma et des magasins bio indépendants.
Allemagne : Deux distributeurs régionaux, avec des partenariats ciblés auprès des chaînes de pharmacies Rossmann et DM, ainsi que des boutiques spécialisées et plateformes e-commerce.
Support réglementaire et juridique
Équipe interne et ressources humaines
Équipe exportation spécialisée dans la gestion des réglementations et des opérations à l’international.
Service clientèle multilingue (français, allemand, anglais) pour assurer un support adapté aux fuseaux horaires européens.
Formation continue sur la réglementation européenne pour optimiser la conformité des produits.
Ressources financières et logistiques
Budget prévisionnel détaillé pour chaque marché couvrant : voyages commerciaux, foires et salons, marketing digital, consultations réglementaires et certifications.
Capacité de production excédentaire au Québec, assurant une réponse rapide à la demande croissante.
Cette étape permet de
prouver que l’entreprise dispose de partenaires solides et de ressources adéquates pour mener à bien son projet d’exportation, garantissant ainsi une
entrée efficace et durable sur les marchés français et allemand.
Les marché internationaux visés
À cette étape de la demande
CanExport,
BioNova Solutions Inc. doit démontrer sa compréhension approfondie des marchés français et allemand pour ses
produits bio et de santé. L’entreprise décrit le
potentiel de croissance, ses
avantages concurrentiels, les
opportunités stratégiques, ainsi que les
défis liés à l’exportation vers ces marchés. Cette analyse permet de justifier son choix de développement et d’illustrer la viabilité de son expansion.
Marché français
Potentiel du marché
Forte croissance de la demande pour les produits bio et naturels
Consommateurs attentifs aux certifications et labels de qualité
Présence de distributeurs spécialisés et pharmacies ouvertes aux produits innovants
Positionnement et avantages concurrentiels
Produits certifiés conformes aux normes françaises et européennes
Engagement envers la durabilité, la transparence et la responsabilité sociale
Réseau de distribution en expansion avec des partenaires clés comme Pharmacie Lafayette et Doctipharma
Stratégie marketing axée sur la visibilité numérique et les salons professionnels
Opportunités stratégiques
Participation à Natexpo Paris, une plateforme clé pour rencontrer distributeurs et consommateurs
Collaboration avec des influenceurs et experts en santé naturelle
Défis à surmonter
Réglementations strictes et nécessité d’adaptation des étiquetages et formulations
Concurrence forte avec des marques locales bien établies
Gestion des coûts logistiques et de la chaîne d’approvisionnement pour assurer une distribution fluide
Marché allemand
Potentiel du marché
Allemagne : l’un des plus grands marchés de la santé et des produits bio en Europe
Consommateurs très sensibles aux normes de qualité, traçabilité et transparence des ingrédients
Fort développement des chaînes de pharmacies et des boutiques spécialisées
Positionnement et avantages concurrentiels
Capacité à obtenir les certifications réglementaires européennes assurant la crédibilité des produits
Collaboration avec des distributeurs régionaux et des enseignes clés comme Rossmann et DM
Présence sur les marchés physiques et en ligne via des plateformes e-commerce dédiées
Opportunités stratégiques
Participation à ExpoPharm à Munich, un salon de référence pour rencontrer distributeurs et pharmaciens
Adaptation du packaging et des campagnes marketing aux attentes culturelles et linguistiques du marché allemand
Défis à surmonter
Normes réglementaires strictes nécessitant des expertises juridiques et réglementaires spécialisées
Marché concurrentiel avec des marques locales bien implantées
Gestion des différences culturelles et linguistiques pour optimiser la communication avec les clients et partenaires
L’expansion vers la
France et l’Allemagne représente une
opportunité majeure pour
BioNova Solutions Inc., qui bénéficie d’une stratégie claire, de produits conformes aux normes européennes et d’un réseau de distribution en construction. Grâce à une
approche proactive, une présence renforcée sur les
salons commerciaux, un
marketing digital ciblé et une
mise en conformité rigoureuse, l’entreprise est bien positionnée pour
réussir son entrée et sa croissance sur ces marchés compétitifs.
Les avantages pour le Canada
À cette étape de la demande
CanExport,
BioNova Solutions Inc. doit démontrer en quoi son projet d’exportation vers la France et l’Allemagne apportera des
bénéfices directs et indirects à l’économie canadienne. L’entreprise met en avant l’impact positif de son expansion sur les
exportations nationales, la création d’emplois, la réputation des entreprises canadiennes à l’international et l’accroissement de l’expertise dans les secteurs de la santé et du bien-être. Cette section permet de souligner la contribution du projet à la croissance économique du Canada et à son positionnement dans des industries stratégiques.
Avantages du projet pour le Canada
1. Augmentation des exportations canadiennes
Contribution à la balance commerciale du Canada en développant les exportations vers l’Europe.
Expansion vers des marchés stratégiques en forte croissance, renforçant la présence canadienne à l’international.
2. Renforcement de la réputation des entreprises canadiennes à l’international
Positionnement du Canada comme un acteur clé dans les secteurs de la santé et du bien-être.
Développement de relations commerciales qui peuvent ouvrir la voie à d’autres entreprises canadiennes sur ces marchés.
3. Création d’emplois au Canada
Augmentation des effectifs chez BioNova Solutions Inc. pour soutenir la production et la logistique.
Effet d’entraînement dans les secteurs connexes (transport, services réglementaires, marketing).
4. Accroissement de l’expertise canadienne en santé et bien-être
5. Stimulation de l’économie nationale
Génération de revenus supplémentaires pour l’industrie manufacturière et les services associés.
Contribution à l’innovation et à la compétitivité des entreprises canadiennes sur le marché international.
En développant ses exportations vers l’Europe, BioNova Solutions Inc. joue un rôle actif dans l’essor économique du Canada en consolidant sa présence sur des marchés compétitifs, en créant de nouvelles opportunités commerciales et en stimulant l’emploi et l’innovation dans le secteur de la santé et du bien-être.
Le budget et les projets antérieurs
À cette étape de la demande
CanExport,
BioNova Solutions Inc. doit détailler son budget prévisionnel pour son projet d’exportation vers la France et l’Allemagne, en démontrant la
répartition stratégique des investissements pour maximiser les retombées commerciales. L’entreprise a structuré son budget en différentes catégories couvrant les
voyages d’affaires, les foires commerciales, le marketing numérique, les consultations réglementaires, la certification et la traduction. Chaque dépense est directement alignée sur les objectifs du projet, permettant de justifier la rentabilité et l’impact des fonds demandés. L’objectif global est de
renforcer la présence de l’entreprise sur ces marchés clés en développant son réseau de distribution, en optimisant sa visibilité et en assurant la conformité de ses produits aux normes européennes. Cette section permet également de démontrer l’expérience de l’entreprise en matière d’exportation en mettant en avant ses
projets antérieurs et ses
succès sur d’autres marchés internationaux.
Budget détaillé du projet d’exportation
1. Voyages d’affaires – 30 000 $
France & Allemagne
Trois voyages de 5 jours chacun pour rencontrer distributeurs, détaillants et partenaires stratégiques.
Objectif : Signer au moins trois nouveaux contrats de distribution.
2. Salons et foires commerciales – 20 000 $
France
Participation à Natexpo Paris (Octobre 2025), un événement clé pour les produits bio et de santé.
Objectif : Générer 150 nouveaux contacts qualifiés et organiser des démonstrations de produits.
📍 Allemagne
Participation à ExpoPharm (Avril 2025, Munich), la plus grande foire internationale pour les pharmacies et produits de bien-être.
3. Marketing numérique et promotion – 15 000 $
Europe
Optimisation du référencement et de la visibilité du site web pour les marchés européens.
Campagnes publicitaires sur Google Ads, LinkedIn et Instagram pour attirer distributeurs et détaillants.
4. Consultation et études de marché – 12 500 $
📍 France & Allemagne
Étude approfondie du marché pour analyser la concurrence, les tendances et les stratégies de prix.
Consultation avec des experts locaux et avocats spécialisés pour assurer une entrée optimale sur le marché.
Objectif : Affiner la stratégie commerciale et identifier des partenaires de distribution adaptés.
5. Certification et conformité réglementaire – 10 000 $
Europe
Obtention des certifications réglementaires pour vendre les produits en France et en Allemagne.
Conformité aux normes EFSA (Europe) et obtention du marquage CE pour les dispositifs connectés.
Tests de conformité pour les étiquetages et ingrédients afin de respecter la réglementation européenne.
6. Traduction et adaptation des documents marketing – 7 000 $
France & Allemagne
Traduction du site web, des étiquettes et des fiches produits en allemand et en français.
Création de brochures et documents marketing adaptés aux attentes des distributeurs européens.
Projet d’exportation antérieur
Avant ce
projet d’expansion vers la France et l’Allemagne,
BioNova Solutions Inc. a déjà acquis de l’expérience en exportation en développant ses activités aux
États-Unis et au Royaume-Uni. Grâce à une stratégie axée sur le
marketing numérique, la participation à des salons commerciaux et l’établissement de partenariats avec des distributeurs locaux, l’entreprise a réussi à
augmenter ses ventes de 40 % sur ces marchés en seulement deux ans. Ces expériences antérieures ont permis d’acquérir une
expertise approfondie en matière de conformité réglementaire, de logistique et d’adaptation des produits aux marchés étrangers. Fort de ce succès,
BioNova Solutions Inc. applique aujourd’hui les mêmes
principes stratégiques pour assurer une
entrée réussie en France et en Allemagne.
Faites un plan d’exportation et augmenter vos chances d’acceptation
Le programme
CanExport PME représente une opportunité stratégique pour les entreprises canadiennes cherchant à élargir leur présence sur les marchés internationaux. Grâce à un financement ciblé, il permet aux PME d’investir dans des actions essentielles à leur croissance à l’exportation, telles que les voyages d’affaires, la participation à des salons spécialisés, le marketing numérique et la conformité réglementaire. L’exemple de
BioNova Solutions Inc. illustre comment une entreprise bien préparée peut structurer un projet d’exportation efficace et maximiser ses chances de succès en France et en Allemagne. En s’appuyant sur une stratégie solide, des ressources adéquates et un réseau de partenaires bien établi, les entreprises canadiennes peuvent tirer parti de ce programme pour stimuler leur développement à l’international.
Points à retenir
CanExport PME est un programme gouvernemental soutenant les entreprises canadiennes dans leur expansion internationale.
Les PME admissibles doivent respecter des critères financiers et organisationnels précis.
Le programme finance plusieurs types d’activités, dont les voyages d’affaires, les foires commerciales, le marketing et la conformité réglementaire.
BioNova Solutions Inc. vise à développer ses ventes en France et en Allemagne en misant sur un réseau de distribution solide et des actions de promotion ciblées.
La structuration du projet inclut une répartition budgétaire claire et une analyse approfondie des marchés visés.
Les avantages pour le Canada incluent l’augmentation des exportations, la création d’emplois et le renforcement de la réputation des entreprises canadiennes à l’international.
Une bonne préparation et une approche stratégique sont essentielles pour maximiser les retombées du programme CanExport PME.