5 façons d'optimiser vos dépenses sur Google Ads (AdWords)

Comme vous le savez, l’argent fait tourner le monde! Alors en tant que gestionnaire d’entreprise, vous connaissez certainement l’importance de la budgétisation pour faire croître et avancer son entreprise. Il est primordial de tenir compte de tous ces aspects lors de la conception de votre plan de marketing web.

D’ailleurs, Google Ads doit faire partie intégrante de votre stratégie numérique pour attirer les clients potentiels vers votre site web. Mais comment parvenir à rentabiliser l’argent dépensé à cet effet ?

Cet aspect est particulièrement important pour une petite entreprise et dont le budget marketing est assez serré. Il existe de bonnes méthodes pour optimiser son budget numérique. Pour cette raison, nous vous proposons un article qui explique les meilleures pratiques pour bien dépenser votre budget sur Google Ads (anciennement Google AdWords).

Voici comment optimiser vos dépenses sur Google Ads (AdWords)

1- L’importance de la page de destination

Quand on parle de Google Ads, on parle de PPC (ou de paiement par clic). Bien pensée, une campagne PPC est un excellent moyen d’augmenter le taux de conversion et les ventes. À contrario, une campagne mal définie sera une perte de temps et d'argent pour vous et votre entreprise.

Quand on investit dans une campagne de paiement par clic, on s’attend à avoir de nouveaux clients et à faire davantage de ventes. Pour cette principale raison, l’utilisation de Google Ads aura pour objectif d’acheminer les prospects vers une page de destination (une landing page en anglais). Le but étant bien évidemment de convertir ces prospects en clients, d’où l’intérêt d’avoir une page de destination qui s’aligne totalement avec les messages que vous diffusez via votre campagne AdWords.

De ce fait, la première étape dans la réussite d’une campagne de mots-clés ne réside pas dans la campagne elle-même, mais dans l’optimisation de votre page de destination. Que ce soit dans votre annonce publicitaire, dans les mots-clés ou dans le message que vous diffusez, il est essentiel de maintenir une cohérence entre tous ces éléments pour assurer le succès de vos actions. Un internaute qui se retrouve sur la page de destination via une annonce Google Ads est forcément intéressé par les services ou produits que vous proposez.

Par conséquent, la page de destination doit avoir été créée dans l’optique de pousser le consommateur à l’achat. Comprendre ce processus, c’est intégrer que la page de destination a autant d’importance que l’annonce elle-même, ce qui vous permettra de toucher toujours plus de nouveaux prospects.  

2- Optimisation des mots-clés négatifs

L’optimisation des mots-clés pour Google Ads, c’est savoir sélectionner les mots-clés positifs et négatifs pour garantir le succès de votre campagne. Ce que cela veut dire? Google vous permet également de choisir quels sont les mots-clés qui ne correspondent pas à vos produits et services. Cette démarche vise à ne pas faire paraître vos annonces dans les recherches qui ne correspondent pas à ce que vous proposez. En prenant en compte cet aspect, vous économisez sur votre budget en ciblant uniquement les clients potentiellement intéressés.

3- Les offres uniques et créatives

Une annonce Google Ads est une publicité comme une autre, alors comment faire en sorte d’attirer l’attention du consommateur sans que celui-ci soit repoussé par un contenu marketing trop direct et flagrant? Il est recommandé d’utiliser des annonces pour promouvoir votre marque ou votre entreprise sans extravagance.

Le but étant bien évidemment de se distinguer de la concurrence, tout en dégageant une belle image de marque. Alors, déterminez une liste de vos avantages uniques et créez des annonces qui se basent sur celles-ci. Assurez-vous toutefois de ne pas enjoliver les choses et proposez uniquement ce que vous êtes en mesure d’offrir au consommateur.

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4- Répondre à l'intention de l'utilisateur

Les campagnes de PPC reposent sur l'intention de l'utilisateur. Lorsque celui-ci tape une requête sur Google, AdWords affiche les annonces en fonction de leur pertinence, et selon le système d'enchères. Ainsi, le choix des mots-clés que vous utilisez représente l’un des aspects les plus importants de votre campagne AdWords, de même que les modificateurs que vous allez utiliser.

Lors de la conception de votre campagne, vous devez tenir compte des différents types de modificateurs à appliquer à vos mots-clés et à la manière dont ils vont fonctionner dans l’ensemble de votre campagne. Il est indispensable de connaître les différences de fonctionnement de ces types de correspondance, car cela aura des répercussions sur l’affichage de vos annonces et sur les résultats de votre campagne. On compte à ce jour 4 types de correspondance :

• Mot clé Exact ;
• Expression exacte ;
• Requête Large ;
• Modificateur de requête large.

Chacun de ces modificateurs joue un rôle différent lorsqu'il s'agit de toucher le consommateur et constitue un compromis entre les impressions et la pertinence. À titre d’exemple, si vous souhaitez obtenir le maximum d'impressions, le modificateur à privilégier sera le Modificateur de requête large. Et dans le cas où vous choisissez d’améliorer la pertinence par rapport à la saisie, il est conseillé d’opter pour l’option Expression exacte.

L’utilisation de ces quatre options vous permettra de mieux filtrer les utilisateurs qui vont rencontrer votre annonce. Votre choix dépendra bien évidemment de vos besoins personnels ainsi que du type d’annonce que vous créez. Prenez bien le temps d’étudier cette question de modificateur, car cet aspect impacte directement le budget alloué à Google Ads.

5- Les extensions d'annonces

Les extensions d’annonces offrent une expérience plus conviviale à l’utilisateur en l’aidant dans les requêtes recherchées. Les extensions d'annonces occupent plusieurs fonctions et peuvent permettre à des clients potentiels d'accéder à d’autres contenus relatifs à votre marque. Parmi les plus importantes, on retrouve :

• Les extensions Sitelinks : qui permettent de relier les visiteurs aux pages de destination créées de manière unique pour répondre à différents besoins;
• Les extensions d’extraits : sont idéales pour informer les visiteurs sur des fonctionnalités spécifiques ou des offres spéciales.
• La revue d’extension : les professionnels du marketing savent pertinemment l’importance d’avoir des avis positifs sur internet. Cette extension est un excellent moyen de démontrer l’engagement des clients.

Surtout, n’oubliez jamais que plus vous investirez votre temps et votre énergie à comprendre la manière dont Google Ads pourrait améliorer votre campagne de marketing en ligne, mieux vous arriverez à gérer votre budget de commerce digital.  

Texte de Amanda Harvey

Traduit par Sara Belaid