Comment utiliser LinkedIn pour faire croître son entreprise

LinkedIn est le premier site de réseautage professionnel au Canada et pour cause, ce réseau a franchi la barre des 500 millions d’abonnés dans le monde en 2017. Plus qu’un simple CV en ligne, LinkedIn est devenu LA plateforme pour générer des affaires pour son entreprise.

Si votre but est de soigner votre image de marque et de faire connaître vos services, LinkedIn est un excellent moyen pour atteindre cet objectif. Ce réseau professionnel offre la possibilité d’interagir directement avec son public cible, raison pour laquelle LinkedIn doit occuper une place prépondérante dans votre plan de marketing en ligne.

Nous vous présentons dans cet article plusieurs éléments pour réussir le développement de son entreprise grâce à LinkedIn.

LinkedIn en chiffres

Mathieu Laferrière, auteur du premier ouvrage en français sur LinkedIn (LinkedIn pour néophytes, 2009) est un expert de la plateforme. Le livre a été mise à jour l’année dernière, il est désormais disponible sous le nom de (LinkedIn Affaires, 2017). Mathieu Laferrière est québécois, il est d’ailleurs le seul à fournir des données concrètes relatives à l’utilisation de LinkedIn au Québec et même à Montréal.

Dans ses statistiques de 2017, on apprend que le Canada compte 12.9 millions de membres LinkedIn, dont 1.8 million au Québec. En comparant ces données à la population active du Québec en avril 2017 (soit 4.47 millions de personnes), on peut conclure que plus d’un québécois actif sur 3 est présent sur ce réseau professionnel.

La plateforme est disponible dans plus de 200 pays et dans plus de 21 langues à travers le monde, avec près de 40% des utilisateurs actifs sur une base quotidienne. Il est important de mentionner que Microsoft a procédé au rachat de ce réseau social en 2016 pour la somme de 26.2 milliards de dollars (USD), ce qui nous donne une bonne idée de l’influence de ce média social dans le monde digital.  

Source : Mathieu Laferrière (statistiques 2017)

Pourquoi créer une page Entreprise LinkedIn

Lancé en 2003, le réseau professionnel a connu une importante expansion en développant ses fonctionnalités. LinkedIn permet d’établir le contact entre les entreprises et les professionnels et de trouver des partenaires d’affaires. Les TPE et PME sont nombreuses à utiliser LinkedIn qui leur offre la possibilité de se faire connaître à faible coût. Il en est de même pour les collectivités et les associations qui veulent promouvoir leur mission. LinkedIn rencontre également un franc succès avec les grandes entreprises qui l’utilisent pour renforcer leur identité numérique et gérer leur réputation en ligne. Les avantages à avoir une page Entreprise LinkedIn sont nombreux, car celle-ci permet :

• D’améliorer le référencement naturel de son entreprise;
• Promouvoir ses services, produits et événements;
• Développer son réseau professionnel;
• Garder le fil avec ses employés et ex-employés;
• Publier des offres d’emploi et recruter de nouveaux collaborateurs;
• Soigner son image de marque et faire valoir sa culture d’entreprise.

Comme vous le savez, LinkedIn compte près d’un demi-milliard de membres à travers le globe, il y a donc de fortes de chances que les professionnels de votre secteur y soient présents. Cependant, avant de créer une page Entreprise LinkedIn, vérifiez que votre domaine d’activité soit bien représenté dans le réseau professionnel.

La raison est simple : réussir sa communication sur les médias sociaux requiert du temps et de l’énergie. Il est impossible d’être efficace sur tous les médias sociaux, à moins d’avoir dans son équipe un employé dédié à cette tâche. Si votre public cible est plus actif sur Facebook ou Instagram, ne perdez pas votre temps et investissez plutôt vos précieux efforts dans ces médias sociaux.

À titre indicatif, voici le top 10 des secteurs les plus représentés sur LinkedIn : technologies et services de l’information (4,4%), construction (3,3%), commerce de détail (2,8%), services financiers (2,5%), logiciels informatique (2,3%), marketing et publicité (2,3%), ressources humaines (1,5%), conseil en management (0,9%), internet (0,8%), formation professionnelle et coaching (0,8%). Ces domaines d’activité représentent 25% sur LinkedIn, ce qui signifie que les 75% restants se divisent en une multitude de secteurs variés.

Image : Pixabay

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Les bonnes pratiques sur LinkedIn

Il y a deux manières distinctes de communiquer sur LinkedIn efficacement : en utilisant votre profil professionnel ou votre page d'entreprise. Sachez que les deux sont complémentaires et peuvent être utilisés simultanément. Nous vous proposons ici quelques bonnes pratiques à adopter pour une stratégie LinkedIn réussie.

• Compléter son profil personnel

Toutes les informations doivent être indiquées sur le profil, qui doit contenir une présentation (2000 caractères maximum), vos expériences, votre domaine d’activité et votre localisation géographique. Le texte de présentation doit être adapté au public que vous ciblez et inciter les professionnels à vous contacter.  

• Partager des publications

Que ce soit sur votre profil professionnel ou via votre page LinkedIn, il est nécessaire de rester proactif et de partager régulièrement des publications. Veillez à utiliser des textes de qualité et des images accrocheuses. Il est recommandé d’établir un calendrier éditorial pour s’assurer de la régularité des publications. De plus, LinkedIn offre la possibilité d’ajouter des vidéos et des présentations Slideshare. N’hésitez pas à utiliser cette fonction multimédia pour assurer la visibilité de votre entreprise et démontrer sa crédibilité.

• Promouvoir son expertise

LinkedIn vous permet d’intégrer jusqu’à 50 groupes professionnels. Il s’agit là d’un excellent moyen d’élargir ses horizons et de toucher davantage de personnes. La plateforme affiche explicitement votre profil aux utilisateurs, d’où l’intérêt d’indiquer toutes les informations nécessaires. Soyez proactif sur les groupes, posez des questions, apportez votre expertise quand l’occasion se présente, aidez les personnes qui cherchent des informations et vous verrez, vos efforts finiront par payer!

• Trouver des abonnés pour sa page

À moins que votre entreprise soit extrêmement connue, l’acquisition des abonnés se fait lentement mais sûrement. Partagez l’URL de votre page entreprise partout où vous le pourrez, y compris dans vos autres médias sociaux. Sur votre site web, ajoutez un bouton pour donner la possibilité aux utilisateurs de suivre votre page, faites de même pour l’infolettre et dans votre signature de courriel, en particulier si vous communiquez régulièrement avec des clients.

Il est notamment recommandé de demander la collaboration de vos employés qui peuvent commenter et partager les publications votre page Entreprise LinkedIn. Comme sur tout média social, vous avez également la possibilité de payer pour que les nouvelles partagées apparaissent dans l’actualité des personnes ciblées. Cependant, les publicités LinkedIn sont connues pour être jusqu’à 20 fois plus chères que celles des autres médias sociaux.

• Mesurer les performances de sa page

LinkedIn met à votre disposition plusieurs outils pour mesurer l’audience de votre page et la performance de vos publications partagées. Vous pouvez alors identifier les statuts qui suscitent le plus d’engagement, suivre la portée des publications (impressions) et obtenir des données qualitatives concernant vos abonnés afin d’ajuster votre stratégie LinkedIn en fonction.

Image : Pixabay

L’optimisation SEO pour une page Entreprise LinkedIn

Vous l’avez peut-être remarqué, les moteurs de recherche affichent non seulement votre site web, mais également vos pages de médias sociaux dans leurs résultats. Ceci nous donne une idée de l’importance du travail d’optimisation de contenu sur les réseaux sociaux pour obtenir un bon référencement naturel.

Le SEO fonctionne de la même manière sur LinkedIn, qui va afficher les résultats les plus pertinents et dont le contenu a été optimisé. Il y a une bonne technique pour avoir l’assurance de voir remonter sa page entreprise dans les résultats de LinkedIn. Commencez par dresser une liste de mots clés associés à votre page et n’hésitez pas à faire une étude de la concurrence en analysant les pages des entreprises se trouvant en première position afin de vous en inspirer.

Publiez régulièrement du contenu qualitatif pour que votre page reste active. LinkedIn possède quelques outils d’analyse qui vous permettront de vous situer sur le réseau pour mieux vous aiguiller dans vos choix en termes de stratégie.