Ce que couvre ce webinaire
Ce webinaire présente les subventions à l’exportation dans une logique de diversification des marchés : comparer CanExport PME et les programmes provinciaux, choisir des marchés cohérents, répartir les dépenses entre les programmes et préparer une stratégie d’expansion moins dépendante d’un seul territoire.
Identifier les programmes ou leviers de financement qui peuvent correspondre au projet.
Vérifier les critères, les dépenses admissibles, les dates et les documents exigés dans les sources officielles.
Structurer le budget, les objectifs et les responsabilités internes avant de déposer une demande.
Le financement à l’exportation au Canada comprend CanExport PME, Agri-marketing et plusieurs programmes provinciaux. Ce guide explique comment ces aides peuvent se compléter, quelles règles surveiller et comment éviter les erreurs fréquentes.
Pour préparer le dossier et le budget CanExport avant de comparer les programmes, consultez notre guide sur la demande CanExport PME et les dépenses admissibles.
Le contexte économique et politique qui alimente ces programmes
L'incertitude créée par la politique commerciale américaine — des droits de douane qui montent et descendent presque sans préavis — a poussé le gouvernement canadien à afficher clairement son soutien à la diversification des marchés. Le Canada a déjà conclu 15 accords de libre-échange couvrant environ 51 nations, et de nouveaux partenariats commerciaux sont activement négociés, ce qui ouvrirait l'accès à des marchés représentant 1,5 milliard de personnes. Le gouvernement envoie un signal très clair sur la direction qu'il souhaite voir prendre aux exportateurs canadiens : s'éloigner d'une dépendance exclusive aux États-Unis et bâtir des bases de clientèle mondiales stables et diversifiées.
Il ne s'agit pas seulement d'un discours politique — cela a des répercussions directes sur les priorités d'attribution des subventions. Si vous sélectionnez des marchés cibles pour une demande CanExport et que vous choisissez un pays avec lequel le Canada a un accord de libre-échange existant, cela renforce votre dossier. Le gouvernement évalue les soumissions en partie selon leur alignement avec ses propres objectifs de développement commercial. Le savoir et structurer votre sélection de marchés en conséquence est l'un des moyens les plus simples de vous donner un avantage concurrentiel avant même d'avoir écrit une seule ligne de votre demande.
La diversification n'est pas obligatoirement purement géographique. Elle peut signifier l'entrée dans de nouveaux segments de clientèle, l'essai de modèles d'affaires alternatifs ou le repositionnement de votre offre pour un marché structurellement différent de celui que vous avez servi jusqu'ici. Le financement CanExport est conçu pour vous aider à faire exactement cela — évaluer l'impact des droits de douane sur vos marges, développer de nouveaux partenariats, pénétrer des territoires inexplorés — sans en assumer 100 % des coûts.
CanExport PME 2026 : ce qui a changé et les critères d'admissibilité
CanExport PME est le programme phare d'export fédéral et celui qui touche le plus large éventail d'entreprises canadiennes. Pour 2026, la subvention maximale est de 50 000 $, couvrant jusqu'à 50 % des dépenses admissibles. Le budget fédéral a annoncé une augmentation de 68,5 millions $ sur quatre ans pour ce programme, ce qui signifie que l'enveloppe est plus grande — mais la demande aussi.
Pour 2026-2027, l’entreprise doit compter de 3 à 500 employés à temps plein au Canada et avoir déclaré au Canada des revenus annuels de 300 000 $ à 100 millions $ au cours de son dernier exercice. Elle doit aussi être à but lucratif, constituée en personne morale, enregistrée au Canada et titulaire d’un numéro d’entreprise de l’ARC.
Pour les marchés admissibles hors États-Unis, les demandes CanExport PME 2026-2027 sont acceptées jusqu’au 31 août 2026 à 12 h (HE), sous réserve des fonds disponibles. Les projets doivent se terminer au plus tard le 31 mars 2027. Le financement demeure concurrentiel, limité et non garanti : préparez le dossier tôt, sans présenter l’ordre d’arrivée comme une garantie de sélection.
L’enveloppe réservée aux projets visant les États-Unis est maintenant entièrement allouée. CanExport PME n’accepte donc aucune nouvelle demande pour ce marché. Les demandes américaines soumises au plus tard le 30 juin 2026 continuent d’être évaluées. Pour les marchés admissibles hors États-Unis, une demande peut viser jusqu’à cinq pays, chacun comptant comme un marché cible. Cette situation renforce l’intérêt d’une stratégie de diversification vers plusieurs marchés admissibles, sans présumer qu’un choix géographique garantit l’approbation.
La règle des 10 % de revenus s'applique également à l'admissibilité d'un marché. Si vos ventes actuelles dans un marché cible dépassent déjà 10 % de vos revenus totaux, ce marché est inadmissible — CanExport est explicitement conçu pour vous aider à pénétrer des marchés où vous avez une présence commerciale minimale ou nulle, et non pour subventionner des marchés où vous êtes déjà établi. Si le marché précédemment financé par CanExport d'un ancien demandeur a depuis dépassé ce seuil de 10 %, il ne sera plus admissible comme cible. Les entreprises peuvent présenter une nouvelle demande pour un marché existant au cours des années suivantes, mais uniquement si elles continuent de respecter le seuil d'admissibilité et peuvent démontrer une progression continue.
Il y a un seuil minimal de projet de 20 000 $ en dépenses admissibles totales. Il n'est pas nécessaire d'avoir un kiosque à un salon commercial pour être admissible — les frais de participation à titre de visiteur suffisent — mais votre budget total ne peut descendre sous ce plancher.
Les entreprises agroalimentaires doivent noter que CanExport PME n'accepte pas les demandes de ce secteur en 2026. Le programme fédéral pertinent pour l'agriculture et l'alimentation est Agri-marketing, qui est présenté ci-dessous.
Ce que CanExport finance et ce qu'il ne finance pas
La liste des dépenses admissibles comprend notamment les voyages de prospection, la participation à des foires et conférences internationales, les coûts de kiosque et d’inscription, la traduction et l’adaptation de matériel marketing, les services d’interprétation, les études de marché, la prospection B2B, certains honoraires professionnels et la propriété intellectuelle. Pour les voyages CanExport PME, le guide 2026-2027 fixe l’indemnité journalière forfaitaire à 600 $ par voyageur pour l’hébergement, les repas et les frais accessoires.
Quelques nuances importantes. L'expédition d'échantillons de produits à une foire commerciale est admissible tant que les échantillons ne sont pas vendus lors de l'événement. La formation technique de prévente effectuée dans les locaux d'un client potentiel est devenue plus admissible cette année que lors des cycles précédents, bien que les limites exactes de cette extension ne soient pas encore pleinement codifiées. Les honoraires de consultation pour le soutien réglementaire, la conformité commerciale et juridique liés à l'entrée sur un marché sont admissibles — le critère étant que la consultation soit directement liée à l'accès au nouveau marché. La consultation liée à l'importation n'est pas admissible. Les frais de certification sont désormais largement exclus, avec des exceptions limitées.
Il n'est pas nécessaire de soumettre des factures ou des devis formels au moment de la demande. Les estimations écrites sont acceptables. Cela dit, disposer de vrais devis de fournisseurs — une agence, un cabinet juridique, un organisateur d'événements — renforce la demande, car cela démontre que vous avez fait une véritable planification et pouvez nommer des fournisseurs et une portée spécifiques. La subvention rembourse après coup, et le délai de remboursement peut être de six mois ou plus après que vous ayez engagé la dépense. Cette réalité de flux de trésorerie est prise en compte par le programme lors de l'évaluation des demandes. Les entreprises disposant de ressources financières solides pour avancer ces coûts sont considérées comme de meilleures candidates. Ne considérez pas la subvention comme une avance de fonds — il s'agit d'un remboursement rétroactif, et vous avez besoin de liquidités pour combler l'écart.
Les subventions constituent également un revenu imposable. Il s'agit d'une considération importante dans la planification du bénéfice net.
Comparer CanExport PME, le PSCE et Agri-marketing
Ce tableau compare les règles publiées qui influencent le choix du programme et la répartition du budget. Les périodes et les fonds peuvent changer; vérifiez les sources officielles avant de déposer.
Point de comparaison | CanExport PME | PSCE — volet 2 | Agri-marketing — diversification pour les PME |
|---|---|---|---|
Meilleur profil | PME canadienne à but lucratif, 3 à 500 employés et revenus de 300 000 $ à 100 M$, visant de nouveaux marchés admissibles hors États-Unis. | Entreprise active au Québec, revenus supérieurs à 1 M$ et d’au plus 50 M$, avec un projet dans une région ciblée par l’appel. | PME canadienne à but lucratif des secteurs agricole, agroalimentaire, des produits agro-industriels, du poisson ou des fruits de mer, visant de nouveaux marchés non traditionnels. |
Financement | 50 % des dépenses admissibles; contribution de 10 000 $ à 50 000 $ pour un projet de 20 000 $ à 100 000 $. | Jusqu’à 60 000 $; 50 % pour un premier projet, 40 % pour un deuxième et 25 % pour les suivants. Aide minimale de 25 000 $. | Généralement moins de 100 000 $ par projet; jusqu’à 70 % des coûts. Projet minimal de 20 000 $ et contribution minimale d’AAC de 14 000 $. |
Période au 5 août 2026 | Ouvert pour les marchés admissibles hors États-Unis jusqu’au 31 août 2026 à 12 h (HE), sous réserve des fonds. L’enveloppe américaine est entièrement allouée. | La cohorte Europe s’est terminée le 29 juin 2026. Des cohortes d’automne sont prévues pour l’Amérique latine, l’Asie-Pacifique, le Moyen-Orient et l’Océanie; les dates restent à confirmer. | Ouvert du 13 février 2026 au 30 septembre 2030, ou jusqu’à l’épuisement des fonds; les projets peuvent durer jusqu’à 18 mois. |
Dépenses typiques | Voyages et indemnités, événements, matériel adapté, interprétation, conseils, études, développement B2B et propriété intellectuelle. | Stratégie et études, foires et expositions, conformité, nouveau représentant des ventes, publicité numérique plafonnée et plateformes B2B. Les voyages, hôtels et repas sont exclus. | Développement et promotion de marchés, missions, événements, études, adaptation et activités commerciales liées aux marchés non traditionnels. |
Point de vigilance | Financement concurrentiel et non garanti; aide publique totale généralement plafonnée à 75 %; aucune nouvelle demande visant les États-Unis. | Une seule aide PSCE par entreprise et par année; seuil de projet croissant selon le nombre de projets; cumul public maximal de 65 %. | Le projet doit servir la diversification vers de nouveaux marchés non traditionnels et respecter les priorités et dépenses propres au volet PME. |
Pourquoi les demandes sont rejetées — et comment l'éviter
Selon le Guide du demandeur CanExport PME 2026-2027, 40 % des demandes admissibles ont été approuvées en 2025-2026. Ce résultat historique ne prédit pas le taux de l’appel actuel. Pour améliorer la qualité du dossier, nommez les contacts ou événements visés, quantifiez les objectifs commerciaux et appuyez le choix du marché par des données vérifiables.
Le deuxième motif de rejet le plus courant est la présence d'une entreprise liée — filiale, société sœur ou entité associée — dans le marché cible. Même lorsque cette entreprise liée opère techniquement dans un secteur différent, le doute qu'elle crée est souvent suffisant pour que les évaluateurs rejettent la demande. Si vous avez des liens corporatifs dans un marché que vous envisagez, abordez cette cible avec prudence ou évitez-la complètement.
La solidité financière est importante. Le gouvernement veut financer des entreprises réellement positionnées pour exécuter le projet et avancer les coûts, car les projets sous-financés restent souvent inexécutés — ce qui va à l'encontre de l'objectif du programme. Les demandes d'entreprises en difficulté financière, ou qui semblent manquer de trésorerie pour avancer les dépenses, présentent un risque de rejet plus élevé. Ce programme est destiné aux entreprises qui ont les moyens d'agir, mais qui souhaitent réduire le coût de le faire.
Enfin, les critères d'admissibilité sont précis. Une entreprise affichant 11 % de revenus dans un marché cible — à peine au-dessus du seuil de 10 % — sera rejetée même si tous les autres aspects de la demande sont solides. Ces seuils ne sont pas approximatifs.
Donnez de l’élan à vos projets d’exportation grâce aux subventions
Présentez brièvement votre projet d’exportation ou d’expansion de marché. Nous vous orienterons vers les subventions et programmes d’aide pertinents.
Le PSCE québécois et comment le cumuler avec CanExport
Pour les entreprises ayant des activités au Québec, la Composante 2 du PSCE est l'une des subventions provinciales d'exportation les plus précieuses disponibles. Elle offre jusqu'à 60 000 $ par projet et couvre 50 % des coûts admissibles pour un premier projet, 40 % pour un deuxième et 25 % pour un troisième. L'une de ses caractéristiques distinctives est que le programme tend à accorder aux demandeurs le montant maximum qu'ils demandent — ce qui en fait un outil particulièrement généreux comparé aux programmes qui négocient à la baisse le montant de la subvention.
Le PSCE ne requiert pas que le siège social soit au Québec, mais l’entreprise doit y être immatriculée et y exploiter activement un établissement. Le volet 2 peut soutenir le développement de marchés hors Québec, y compris ailleurs au Canada. L’admissibilité géographique dépend toutefois de chaque période d’appel : les régions cibles sont publiées par cohorte, et les États-Unis ne figurent pas dans les cohortes annoncées pour 2026.
Le PSCE ouvre par cohorte selon la région cible. L’appel Canada s’est déroulé du 15 au 29 janvier 2026 et l’appel Europe du 15 juin à 12 h au 29 juin 2026 à 12 h. Le guide prévoit des appels à l’automne 2026 pour l’Amérique latine, l’Asie-Pacifique, le Moyen-Orient et l’Océanie, mais leurs dates restent à confirmer. Vérifiez la période exacte avant de bâtir le calendrier du projet.
Les voyages, l’hébergement et les repas ne sont pas admissibles au PSCE. Le volet peut toutefois financer des services externes de stratégie, des études, des foires et expositions, certaines dépenses de conformité, un nouveau représentant des ventes et certaines activités numériques. CanExport et le PSCE peuvent contribuer à une même stratégie, mais une dépense ne doit jamais être réclamée deux fois. Le financement public total d’un projet PSCE est plafonné à 65 % des dépenses admissibles.
Les programmes provinciaux à travers le reste du Canada
Toutes les provinces sauf l'Ontario, l'Î.-P.-É. et Terre-Neuve disposent de leur propre programme de soutien à l'exportation pouvant être cumulé avec CanExport. Le principe est cohérent dans l'ensemble : les dépenses admissibles correspondent étroitement à celles de CanExport, les entreprises n'ont qu'à être enregistrées dans la province plutôt qu'y avoir leur siège social, et soumettre simultanément une demande au programme fédéral et au programme provincial est l'approche standard pour maximiser le rendement.
Le Programme de soutien aux exportations du Manitoba va jusqu'à 50 000 $ et couvre entre 50 et 75 % des coûts — le ratio de partage des coûts le plus élevé de tout programme dans ce paysage. À 75 %, la co-participation requise de l'entreprise est nettement plus faible que le niveau fédéral de base. Cumuler le 50 000 $ de CanExport avec le 50 000 $ du Manitoba crée un soutien potentiel de 100 000 $ pour une seule initiative d'exportation. Le programme inclut la formation à la préparation au commerce comme dépense admissible, ce qui est plus large que certaines définitions fédérales des dépenses admissibles.
Le Programme de diversification des marchés de la Saskatchewan couvre jusqu'à 40 000 $ à 50 % de partage des coûts et est administré par la Saskatchewan Trade and Export Partnership. Une caractéristique structurelle unique à ce programme : il peut financer des entreprises qui retournent sur un marché dans les 24 mois d'une visite initiale où des ventes minimales ou nulles ont été réalisées — ce qui signifie que les missions exploratoires qui n'ont pas immédiatement généré de revenus peuvent tout de même servir de base à une demande de suivi admissible.
Le Programme d'expansion des exportations de l'Alberta est structuré différemment des autres en ce sens qu'il rembourse selon des per diems et des frais d'inscription à des événements plutôt qu'un budget de projet. Le per diem est de 400 $ par jour pour le premier voyageur et de 200 $ par jour pour le deuxième. Les frais d'inscription à des événements sont remboursés à 1 000 $ par événement. Toutes les dépenses doivent d'abord être engagées et déclarées après coup, rendant la gestion de la trésorerie plus exigeante que pour les autres programmes.
Le Programme d'exportation agricole et alimentaire de la C.-B. est spécifique à un secteur, exigeant un code SCIAN applicable à l'agriculture, à l'alimentation ou aux boissons. Jusqu'à 50 000 $ à 50 % de partage des coûts, il couvre la plupart des activités admissibles standard et ajoute une catégorie distinctive : les modifications d'emballage de produit développées spécifiquement pour un marché d'exportation cible.
Le Programme de développement des exportations de la Nouvelle-Écosse offre jusqu'à 15 000 $ répartis en deux volets — l'un pour les voyages, les salons commerciaux et les conférences ; l'autre pour l'embauche d'un consultant ou prestataire de services. Il ouvre le 5 mars 2026. Export Funding NB du Nouveau-Brunswick plafonne également à 15 000 $ mais couvre jusqu'à 65 % des coûts, ce qui est parmi les ratios les plus élevés disponibles dans les provinces atlantiques. Le programme du Nouveau-Brunswick se distingue par l'inclusion d'une gamme d'activités de marketing numérique : le référencement naturel, la publicité payante en ligne, la stratégie sur les médias sociaux, la production vidéo, les fonctionnalités de commerce électronique et l'intégration d'outils d'IA.
Pour les PME canadiennes à but lucratif des secteurs agricole, agroalimentaire, des produits agro-industriels, du poisson et des fruits de mer, le volet Agri-marketing — Diversification des marchés peut financer jusqu’à 70 % des coûts admissibles d’un projet visant de nouveaux marchés non traditionnels. Un projet doit totaliser au moins 20 000 $, la contribution minimale d’Agriculture et Agroalimentaire Canada est de 14 000 $ et l’aide est normalement inférieure à 100 000 $ par projet.
Étude de cas réelle : comment un fabricant québécois a structuré 188 000 $ en coûts d'exportation
Un fabricant québécois de composants de batteries pour véhicules électriques, avec 22 millions $ de revenus et 90 employés, s'est lancé dans la conquête des marchés allemand et néerlandais pour les composants VE. Leur budget total de projet était de 188 000 $, réparti sur un ensemble précis d'activités : 90 000 $ pour embaucher un représentant des ventes dédié, 12 000 $ pour exposer à The Battery Show Europe à Stuttgart en juin 2026, 8 000 $ pour les voyages et l'hébergement de deux personnes, 15 000 $ pour un abonnement à une plateforme de maillage B2B, 15 000 $ pour une étude de marché axée sur l'Allemagne, 10 000 $ pour la traduction et l'adaptation du matériel de marketing, 25 000 $ pour les certifications européennes, 8 000 $ pour les frais juridiques d'adaptation des accords commerciaux, et 5 000 $ pour la publicité.
Ce projet est bien structuré pour deux raisons. Premièrement, la combinaison d'activités correspond précisément à ce que CanExport et le PSCE acceptent comme dépenses admissibles. Le salaire du représentant des ventes et les coûts de stratégie marketing s'inscrivent parfaitement dans la liste des dépenses admissibles de la Composante 2 du PSCE. Les voyages, l'étude de marché, la participation à la foire, le maillage B2B, la traduction et le travail de conseil juridique sont tous admissibles dans le cadre de CanExport. En séparant les activités par programme, l'entreprise peut tirer le maximum des deux sans double comptage d'une seule facture.
Deuxièmement, l'envergure et la spécificité du projet signalent une véritable préparation. Un projet de 188 000 $ avec des événements nommés, des géographies définies, des fournisseurs et services spécifiques, et une séquence logique d'activités de prospection suivies d'un représentant des ventes est exactement ce que les évaluateurs aux niveaux fédéral et provincial veulent voir. Le gouvernement cherche des preuves que l'argent sera effectivement déployé et que l'entreprise dispose des ressources pour l'avancer. Un fabricant avec 22 millions $ de revenus soumettant un projet de 188 000 $ passe clairement cette barre.
Le résultat est un projet cofinancé par CanExport sur les voyages, la foire commerciale, l'étude de marché, le maillage, la traduction et les frais juridiques — et par le PSCE Composante 2 sur le salaire du représentant des ventes, la stratégie marketing, les certifications, l'espace d'exposition et la publicité. Deux programmes, superposés sur la même initiative, avec des lignes budgétaires séparées pour chacun.
Que faire maintenant
Commencez par établir votre admissibilité. Confirmez que vos revenus se situent entre 300 000 $ et 100 millions $, que vous avez au moins trois employés à temps plein au Canada, et que vos marchés cibles représentent moins de 10 % de vos revenus actuels chacun. Si vous êtes dans l'agroalimentaire, orientez votre attention vers Agri-marketing plutôt que vers CanExport PME. Si vous avez une entreprise liée dans l'un de vos marchés cibles envisagés, retirez ce marché de votre plan avant d'aller plus loin.
Définissez ensuite vos marchés cibles avec intention. Comme aucune nouvelle demande visant les États-Unis n’est acceptée pour le moment, concentrez la planification CanExport sur des marchés admissibles hors États-Unis. Une demande peut nommer jusqu’à cinq pays. Pour chacun, documentez le potentiel commercial, les activités, le budget et le suivi; les accords commerciaux peuvent éclairer le choix, mais ne garantissent pas le financement.
Ensuite, construisez votre budget de dépenses de manière concrète. Nommez les foires commerciales, obtenez de vrais devis auprès des consultants, identifiez les événements et les frais d'inscription, et précisez ce que vos matériaux de marketing doivent être adaptés pour chaque marché. Plus votre budget est spécifique et documenté, plus la demande est solide. Si vous pouvez joindre des devis réels de fournisseurs, incluez-les — ils ne sont pas obligatoires, mais ils élèvent la qualité de la soumission. Gardez vos dépenses admissibles totales à 20 000 $ ou plus.
Si vous êtes au Québec, intégrez le PSCE à votre plan dès le départ et concevez l'allocation des dépenses de sorte que les coûts du représentant des ventes et du marketing soient réclamés sous le PSCE et que les voyages, l'étude de marché, la foire et les frais juridiques soient réclamés sous CanExport. Au Manitoba ou dans une autre province disposant d'un programme équivalent, faites la même analyse — identifiez les catégories de dépenses que le programme provincial accepte et assignez-les en conséquence, puis réclamez le reste sous CanExport.
Préparez votre récit autour de trois éléments : la valeur que votre entreprise crée pour l'économie canadienne (employés canadiens, fournisseurs canadiens, R&D canadienne), l'objectif commercial précis que vous poursuivez dans chaque marché cible, et le plan réaliste de ce qui se passe avec les revenus supplémentaires si le projet réussit. Les évaluateurs évaluent à la fois votre préparation et l'impact du financement sur le Canada — répondez explicitement aux deux questions.
Enfin, planifiez selon les dates confirmées. Pour les marchés admissibles hors États-Unis, CanExport PME accepte les demandes jusqu’au 31 août 2026 à 12 h (HE), sous réserve des fonds disponibles. Les programmes provinciaux suivent leurs propres périodes d’ouverture. Vérifiez chaque source officielle avant le dépôt et prévoyez assez de temps pour obtenir les devis, répartir les dépenses et compléter les pièces justificatives.
Sources officielles vérifiées le 5 août 2026
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