Webinaires: pourquoi devriez-vous suivre la tendance?

Avez-vous entendu parler des webinaires? Si vous êtes propriétaire d’une entreprise en 2019, il y a des chances que cette tendance ait été déjà été mentionnée en cours de conversation. Avec les changements qui s’opèrent dans l’environnement technologique, le marketing vidéo continue de gagner en popularité en tant que moyen à travers lequel les gens consomment de l’information. Le marketing de contenu vidéo va de YouTube à Facebook, les entreprises continuant à investir temps et argent dans la production de contenu de qualité.

Animer un webinaire est assez simple si vous savez dans quoi vous vous embarquez. Mais, si vous n’avez jamais exploré le monde des webinaires, n’allez pas plus loin. Nous sommes là pour vous offrir des raisons concrètes de considérer cette tendance comme étant digne d’intérêt à explorer!

Les webinaires : tout ce que vous devez savoir!

Webinaires : par où commencer?

Tel que nous l’avons mentionné dans notre introduction, la façon dont les gens consomment du contenu ne cesse de changer. Le webinaire grandit et évolue afin de suivre cette tendance et de générer efficacement des leads. Si vous cherchez à créer une stratégie de webinaire qui connaîtra du succès, sachez que cela dépendra de la corrélation qui existe entre vos ventes et votre stratégie de marketing.

Essentiellement, vous cherchez à attirer des leads de qualité et à les transformer en ventes. Les résultats de ces efforts dépendront du contenu créé par votre équipe de marketing et de sa capacité à contribuer à la conversion en ventes.

Gardant cela en tête, il est important de débuter en créant des idées de contenu qui soient complémentaires et qui contribuent à la conversion en ventes. Initialement, lorsque les webinaires ont été conçus, le processus d’acquisition de clientèles consistait à recueillir le plus grand nombre de noms possible.

Le succès de votre webinaire dépendra de la qualité de vos leads. Travaillez directement avec votre équipe de ventes et entrez en contact avec des représentants avant de planifier le contenu du webinaire. Pour que les ventes suivent, les sujets de contenus doivent être pertinents pour ceux qui vous écoutent et ces derniers doivent être perceptifs par rapport aux sujets que vous avez choisis. 

Longueur, heure et date de votre webinaire

En ce qui a trait à la longueur de votre webinaire, il est important de prendre en considération ce que sera la capacité d’attention de votre audience. La plupart du temps, les webinaires devraient durer entre 30 et 40 minutes. Il est probable que tout ce qui est plus long que 40 minutes fasse abandonner vos prospects et que tout webinaire plus court que 30 minutes ne soit pas assez informatif.

Si vous êtes incapable de remplir 30 minutes avec du contenu informatif traitant du sujet sélectionné, alors vous devriez repenser votre décision de produire un webinaire. De la même façon, si vous pensez que vous auriez besoin d’une heure pour couvrir le sujet que vous avez choisi, alors envisagez de faire votre présentation en deux parties. Vous voudrez que votre audience soit intéressée pendant toute votre présentation, voilà pourquoi vous devriez essayer de faire celle-ci en respectant ce laps de temps idéal.

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Un autre point digne de mention est qu’il n’est pas réellement nécessaire d’animer plus d’un webinaire par semaine. Gardez cela en tête en élaborant la présentation en elle-même et évaluez comment une semaine peut faire une différence face à vos compétiteurs. Vous voudrez que votre webinaire se différencie des autres, spécialement lorsque vous devez rivaliser pour une quantité de temps si limitée. De plus, prenez en considération quel moment de la journée serait le plus approprié pour l’animation de votre webinaire et ce qui fonctionne le plus en fonction de votre industrie.

Sur la base de statistiques, nous pourrions avancer le fait que vous devriez animer votre webinaire le matin, idéalement avant l’heure du dîner. Également, envisagez de diffuser votre webinaire vers le milieu de la semaine plutôt que le lundi ou le vendredi. Comme ces journées ont tendance à être les plus occupées de la semaine, il est recommandé de les éviter et de prioriser le choix d’une journée entre mardi et jeudi.

Les spécificités d’un webinaire

Prendre une approche centrée sur le client en ce qui concerne la création de votre webinaire est la clé. Comment pouvez-vous être assuré que votre consommateur soit interpellé et intéressé par votre sujet? Comment pouvez-vous transformer un prospect en vente?

Envisagez la création d’un contenu de webinaire comme vous le feriez pour une collection de documentaires populaires, lesquels abordent des sujets interreliés et qui peuvent être regardés les uns à la suite des autres. Cette stratégie peut vous aider à faire partager vos webinaires, que ce soit par vous-même ou par vos consommateurs. Plus vous rendez vos webinaires accessibles et plus facilement ceux-ci seront catégorisés avec du contenu similaire et requérant le même niveau d’habileté.

Un autre élément essentiel de votre webinaire est la période Questions/Réponses. Non seulement s’agit-il d’une excellente façon d’interagir avec votre audience, mais cela peut en plus vous aider à clarifier des points spécifiques avec votre audience. La durée de votre période Questions/Réponses devrait être prévue en fonction du temps global de votre webinaire.

Cela peut être difficile au début, mais anticiper les questions qui seront posées peut être assez ardu jusqu’à ce que vous ayez une bonne compréhension de votre audience. Indépendamment de la situation, assurez-vous de prévoir quelques questions dès le début, cela facilitera définitivement un peu le processus.

Par-dessus tout et indépendamment du contexte, il est important que votre passion pour votre entreprise transparaisse dans tout votre contenu ainsi que dans vos présentations. Essayez d’expérimenter avec différentes stratégies, incluant l'utilisation d’images et de diapositives plutôt celle de têtes qui parlent.

Lorsque vous êtes présent à l’écran, assurez-vous d’être excité, présentable et intéressé. Évidemment, il est crucial que votre contenu soit pertinent. Il n’y a pas de raison d’animer un webinaire si vous ne prévoyez pas miser sur un contenu de qualité. Assurez-vous que sa pertinence et son importance transparaissent par l’intermédiaire du titre de votre webinaire, car cela permettra d’attirer les gens et de les garder dans votre audience.

Texte de Amanda Harvey

Traduction de Karine Dutemple