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Quels outils utiliser pour générer des leads qualifiés pour votre entreprise?

Vous souhaitez trouver de nouveaux clients, mais vous ne savez pas comment vous y prendre? Le web regorge d’une multitude d’outils qui permettent de trouver des leads, ou clients potentiels; mais comment choisir la méthode la plus efficace? Basé sur notre vécu et notre expertise, la première question que vous devez vous poser est si vous souhaitez générer des prospects (processus plus communément appelé “lead gen”) ou bien avoir accès à des prospects déjà en phase de considération (donc des “warm leads”). Afin de vous aider à faire votre choix, nous souhaitons vous guider à travers l’analyse de chaque outil.

Le lead Generation

Les méthodes pour le lead gen:

- Facebook ou LinkedIn Ads: Les publicités à formulaires Facebook ou LinkedIn facilitent la génération de prospects, en proposant aux personnes qui cliquent sur votre publicité d’afficher un formulaire prérempli avec leurs coordonnées Facebook ou LinkedIn et prêt à vous être envoyé. En un seul clic sur le formulaire, les membres vous envoient instantanément leurs informations, et votre entreprise gagne des prospects. - Google Ads: En utilisant les bons mots-clés, en ciblant les bonnes personnes, et en définissant une landing page pertinente, une publicité sur Google peut aussi vous permettre d’attirer de nombreux prospects intéressés. - Listes d’e-mail: Payer pour avoir accès à des listes d’e-mail de professionnels faisant partie de votre audience cible peut aussi être une très bonne approche pour trouver de nouveaux prospects. De cette manière, ces professionnels ont l'impression d'être contactés individuellement grâce à des courriels personnalisables.

Avantages et inconvénients du Lead Gen:

Premièrement, les publicités Facebook, Linkedin, et Google, requièrent du travail en amont: il faut penser à l’idée, rédiger un texte, imaginer un visuel, et établir une stratégie de publication. Ce travail demande de la main-d'œuvre qu’il faut rémunérer, que ce soit à l’interne ou bien en collaborant avec une agence de marketing numérique, comme l’Agence Middle. Par la suite, il faut payer la plateforme pour l'emplacement des publicités. Ce budget est variable, mais de manière générale, une publicité doit être en ligne pour 15 jours, avec un budget minimum de 20$ par jour afin de générer des retombées qui en valent la peine. Finalement, il faut contacter les potentiels prospects qui correspondent à vos critères, pour leur vendre votre produit ou service et les convaincre d’acheter ou de signer, ce qui est aussi une étape qui prend du temps et de l’énergie. Deuxièmement, si vous faites le choix d’acheter une banque d’adresses e-mail de professionnels qui font partie de votre clientèle cible, vous pouvez aussi générer des leads pertinents. Cependant, cet achat représente des coûts supplémentaires et le temps passé à rédiger les courriels, à les envoyer et à y répondre est aussi important et coûteux. Toutes ces méthodes vous permettront de générer de nouveaux prospects. Elles peuvent paraître chronophages et coûteuses mais, sur le long terme, elles seront rentabilisées. En effet, cela vous permettra de vous créer votre base de données de potentiels clients que vous pourrez contacter lorsque vous le souhaiterez.

Les warm leads

Pourquoi les leads sont-ils précieux?

Pour une entreprise, une base de données représente de l’argent. De l’argent sur le court terme, si les leads convertissent mais surtout sur le long terme: plus votre base de données est grande, plus haute est votre chance d’avoir des investisseurs et de convertir sur le long terme. Les leads générés par vos publicités ou autres stratégies de lead gen vous donneront une grande quantité d'informations sur la personnalité, la profession et les attentes de vos clients cibles. Grâce à ces dernières, vous pourrez analyser votre offre et comprendre si vous répondez bien aux besoins de votre audience cible. De plus, vous aurez aussi un moyen de les contacter: une adresse courriel ou un numéro de téléphone. De cette manière, vous savez directement à qui vous adresser et vous pouvez créer une communauté de personnes intéressées par vos services.

Méthode pour trouver des warm leads:

helloDarwin, propulsé par B2B Quotes: Cette plateforme permet à ses membres de trouver un partenaire pour leurs projets: du développement web, au marketing, jusqu’à la production vidéo. À partir de son réseau de partenaires potentiels, la plateforme sélectionne les projets qui correspondent au mieux à votre offre de services et vous met en contact.

Avantages et inconvénients des Warm Leads:

helloDarwin joue un rôle bien différent des méthodes énoncées précédemment: la plateforme vous permet d’être mis en contact directement avec des personnes qui sont à la recherche de votre service. Le lead est déjà prêt à être converti, sans avoir besoin de travail en amont ou de main-d'œuvre à rémunérer. Si vous cherchez des clients rapidement et qui sont prêts à signer dès maintenant, alors helloDarwin est la solution adéquate. Cependant, cette stratégie recherche plutôt la qualité que la quantité: elle ne vous permettra pas de vous créer votre longue liste de potentiels clients, mais plutôt de trouver quelques clients très motivés. Le coût d’être mis en contact avec un lead sur la plateforme helloDarwin est donc très rapidement rentabilisé lorsqu’il est comparé aux autres méthodes qui nécessitent des frais de main-d'œuvre, du temps passé sur la création de campagnes publicitaires et de l’énergie dépensée pour générer des leads.

Pourquoi les warm leads sont-ils précieux?

Le lead gen que nous avons précédemment développé permet de générer des revenus sur le long terme mais nécessite un gros investissement de temps dès le début. À l’inverse, les warm leads proposés par helloDarwin permettent d’obtenir des résultats financiers immédiats mais requièrent un investissement monétaire dès le début. Avoir accès à des warm leads a beaucoup de valeur. En effet, ces individus ou entreprises sont déjà prêts, ils n’ont pas besoin d’être convaincus de leurs besoins puisqu’ils sont à la recherche de ce que vous offrez. Cette stratégie est extrêmement efficace pour répondre à vos besoins immédiats.

Vous avez désormais tous les outils pour prendre une décision éclairée. Est-ce que vous souhaitez faire du lead gen: contacter plusieurs personnes, leur présenter votre offre, les convertir pour en faire des clients; ou bien avoir accès directement à quelques clients déjà très intéressés par votre offre?

Si vous souhaitez avoir l’avis de professionnels sur le sujet, n’hésitez pas à contacter l’équipe de l’Agence Middle pour une rencontre exploratoire de 30 minutes gratuite, afin de vous accompagner dans votre choix. L’agence Middle est basée à Montréal et formée de 6 femmes passionnées de marketing numérique. Nous concentrons nos efforts sur l’établissement de stratégies marketing, la création de contenu et la mise en place de publicités sur Facebook, Instagram et Linkedin. L’agence est reconnue pour la production de contenu à haute valeur ajoutée ainsi qu’un souci du détail. De plus, nous basons toutes nos recommandations sur nos fameux tableaux de bord automatisés.

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