By Fabienne Fayad
April 15, 2024
Comment utiliser LinkedIn pour développer vos affaires
Linkedin « est le marché » des professionnels. C’est là où se situent les clients des entrepreneurs, des consultants, des travailleurs autonomes, des agences immobilières et des courtiers en immobilier. C’est sur LinkedIn que les recruteurs trouvent les futurs employés et les consultants qu’ils vont embaucher.
Il y a 120 comptes LinkedIn qui sont créés à chaque minute dans le monde! Il y a plus de 400 millions de comptes actifs et cela augmente sans cesse.
Comment faire pour utiliser Linkedin pour se faire connaître et développer ses affaires?
Commencez par votre profil!
En effet, sur LinkedIn tout commence par votre profil personnel!
Il faut donc d’abord créer un beau profil personnel, car c’est celui-ci qui est la base dans LinkedIn.
C’est lorsqu’un visiteur est amené à regarder votre profil qu’il se fait une idée de vous (et de votre entreprise), et les premières secondes sont vraiment décisives!
Il saura tout de suite s’il souhaite ou non faire affaire avec vous. Votre Profil personnel/ professionnel est donc très important.
Quels sont les éléments essentiels ?
Votre profil (diplômes et expérience), votre photo, votre titre et votre sommaire.
1- Commencez par créer votre profil.
Notez qu’il n’est pas nécessaire de tout mettre dans votre profil. Ce n’est pas votre CV. Cependant, ayez de préférence un profil complété à 100%.
- Nom, photo
– Sommaire
– Informations de base pour être contacté : adresse courriel, téléphone, site web de votre entreprise, etc.
– Postes occupés
– Recommandations (demandez-les!)
– Formations suivies
– Informations additionnelles
– Votre URL (modifiez-le sur LinkedIn pour mieux vous représenter)
2- Ayez une photo professionnelle
C’est-à-dire une photo claire et de qualité où vous êtes seul, où vous regardez en avant et sur laquelle vous souriez.
3- Quel est votre titre ?
La case « titre professionnel » est située juste sous votre nom. Utilisez votre titre, cependant, ajoutez-y les mots clés que les gens recherchent. Si c’est un emploi que vous recherchez, regardez les offres d’emploi sur « Indeed » ou « Monster » pour avoir des idées.
4- Utilisez le sommaire à bon escient
Remplissez intelligemment votre sommaire afin que l’information soit facile à comprendre et qu’elle passe bien auprès des internautes.
5- Connectez avec votre liste de contacts
vos amis et les personnes avec lesquelles vous avez étudié.
6- N’oubliez pas de mettre les informations de base pour être contacté
Votre adresse courriel, votre téléphone, le compte Twitter, le site web de l’entreprise, blogue, etc… On doit pouvoir vous retrouver!
7- Soyez visible Quelques conseils pour votre profil :
Employez uniquement des termes simples et clairs pour décrire ce que vous faites. Soyez précis et sans équivoque, sinon peu de gens comprendront votre profil. Évitez tout jargon technique.
Ajoutez à votre titre votre secteur et l'emplacement de votre lieu de travail, car la localisation reste le premier critère de recherche dans le domaine de l’immobilier par exemple : Courtier Immobilier à Montréal.
Faites-vous connaître en tant que « personne » ; vous êtes en effet « plus » que votre emploi, alors parlez aussi de vos intérêts et des organisations de bienfaisance dont vous faites partie ou des causes que vous défendez.
La grande erreur que font souvent les gens, c’est qu’ils excluent de LinkedIn leurs expériences non liées à leur travail.
Si vous appartenez à différents groupes d’intérêts, associations professionnelles, que vous êtes sur d’autres réseaux sociaux ou si vous bloguez, faites-le savoir ! Ainsi, LinkedIn pourrait vous relier à ces réseaux sociaux pour que des professionnels ou des clients potentiels vous retrouvent,
Écrivez des articles, partagez régulièrement des informations pertinentes dans votre domaine (le faire sans excès cependant).
Ensuite, utilisez LinkedIn pour développer vos affaires
Comment utiliser LinkedIn pour développer les affaires? Il y a d’abord la génération de « leads » ou liste de prospects. LinkedIn est un outil parfait pour le faire.
Voici donc pour vous 4 conseils pour générer des "leads" grâce à LinkedIn:
1- Inscrivez-vous et participez aux groupes de discussion
Il est fort probable que vos prospects et vos clients soient inscrits dans ces groupes. En étant actif, vous pourrez valoriser votre savoir-faire et nouer des contacts facilement.
2- Discutez avec les personnes qui visitent votre profil
Une personne qui a consulté votre page LinkedIn est potentiellement un prospect. N’hésitez pas à lui demander si elle est venue dans un but précis ou après une recherche par mots-clés. Vous en saurez plus sur ses intentions.
3- Profitez des opportunités de mise en relation
Plutôt que de contacter des prospects sans référence, vous pouvez utiliser les « sauts structurels » de LinkedIn en demandant à une de vos relations de vous mettre en contact. Cela augmente vos chances de d'obtenir une réponse.
4- Optimisez vos recherches
Comme pour Google, il est possible d’utiliser des opérateurs booléens dans votre recherche sur LinkedIn (AND, OR, NOT) ainsi que les guillemets pour chercher des termes exacts. Cela vous permettra de trouver plus précisément des personnes ou des organisations correspondant à vos cibles.
Vous ne savez pas par où commencer?
Pourquoi ne pas faire affaire avec un expert pour débuter votre expérience avec LinkedIn? Les services offerts peuvent aller jusqu’à la réalisation clé en main de votre page professionnelle LinkedIn et à l’animation de celle-ci. Si vous voulez en apprendre plus, vous pouvez communiquer avec nous…
Note : Toutes les marques de commerce appartiennent à leurs propriétaires respectifs et elles ne sont mentionnées ici que pour faciliter votre compréhension.
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Fabienne Fayad
Fabienne Fayad est consultante dans le domaine des TI depuis plus de 25 ans. Elle est la co-fondatrice et associée de EDGN Consultants. Elle possède un diplôme d’ingénieur de l’École Polytechnique de Montréal et un diplôme de gestion pour Exécutifs de l’Université McGill. Fabienne est l’auteur de plusieurs livres et elle offre de la consultation ainsi que plusieurs formations dans le domaine du commerce électronique, LinkedIn et dans le domaine du réseautage social. Elle est aussi bloggeuse sur entrepreneuses.org, lequel est un site pour les femmes entrepreneurs.
